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椰树推出猛男直播销售额不到1千
近日，椰树集团直播间风格大变！直播带货的主播由此前清一色的丰满女生，换成了一群肌肉猛男。
九派财经看到，在椰树集团的直播间里，一群男模特穿着紧身背心、拿着椰树椰汁，在直播间展示肌肉和身材，还有人自称国家二级运动员。对此，部分网友打趣道“椰树终于听劝了”“万年铁树开了花，椰树变了”，但更多声音还是对椰树集团的直播画风做出了“土味油腻”的评价。
3月初，“椰树集团”的抖音官方账号曾发布一则短视频，招聘身高1米8、有胸肌有腹肌的“健康阳光帅气男孩”。随后，椰树在线客服确认，该岗位工作内容是配合直播拍摄展示产品，每天工作约6小时，薪资约500元至800元一天。
对此，九派财经致电椰树椰汁人事部求证，对方回应称不清楚抖音相关招聘情况，建议咨询品牌部。记者随后联系该公司品牌部、办公室，未获回应。
记者梳理相关信息发现，椰树的“画风突变”，从销售数据看并不能立即获得女性消费群体的青睐，也不能挽救此前直播风格下的惨淡销量。蝉妈妈数据平台显示，在开启男模直播的3月1日下午，“椰树集团”的抖音直播观看人次虽然一度达到9.3万，但销售额却仅有750-1000元。
更早之前，椰树曾推出“美女直播”，引发舆论关注。期间，抖音直播间场均观看人次13.6万，但下单人数仍只有25-50人，平均销售额在2000元左右。
简单粗暴的炫身材、秀肌肉式直播非但给椰树的营收带来新增量，反倒多次引发舆情讨论和监管关注。
2022年10月，椰树集团开启抖音直播后，许多穿着紧身衣的女主播跳舞带货，引得网友吐槽其“擦边、消费女性”，直播间多次被平台掐断，并引发市监局关注。同样在2019年3月、2021年4月，该公司两次因“妨碍社会公共秩序或者违背社会良好风尚”，被罚款20万元、40万元。
对于椰树直播间的独特画风，并未为其带来期待中的销量。有业内人士分析，无论椰树营销多卖力，长期的产品单一、新品接力不济才是这个老品牌衰落的关键。而随着椰子饮品市场竞争日趋激烈，椰树的市场份额逐年被其它品牌侵蚀。相关数据显示，1999年椰树牌椰汁的市占率一度达到75%，2019年已下滑到约26.3%。
直播销售技巧和话术
1. 欢迎话术：观众进来肯定是需要欢迎的，这是每一个主播都需要具备的技能，让观众感受到尊重。
2. 留人话术：如果直播间没有观众，那说再多，产品再好也是白费。重要的还是能够把观众们留下来，这样才会有人看你的直播，买你的产品。
3. 互动话术：互动是直播非常关键的一点，直播不是自说自话，需要跟观众沟通才行，主要可以分为提问式互动、回答式互动、刷屏式互动等等，让观众能够进入到你的节奏。
4. 产品介绍话术：这个是非常重要的，也是主播必须要准备的，如果你连产品介绍都讲不出来，那也别带货了。
5. 催单话术：很多人在直播间其实有购买欲望，但很多人就想货比三家，所以一直犹豫不决，这时就可以利用催单话术，来刺激用户的购买欲望，常用的就是：最后一分钟秒杀;让大家产生紧迫感，没有时间去思考，赶在这个时间内去下单。
6. 成交话术：想要产生成交，首先得打消用户顾虑，就比如说这款产品我自己也在用，并且功效怎么怎么好;然后是价格上来个福利优惠，让用户觉得物超所值;最后产品和售后保证，只有能够保证产品和售后，才能让观众心里有底，能够快速促成下单。
7. 加单话术：这是很多人都用的套路，先上一批产品，比如有100份，一分钟就抢光了， 然后就说没有了，被抢光了，表现得很为难的样子去跟商家讲，能不能再补上一批，然后就开始了演戏，最后又上了一批，让大家下单。
网友评论：
merlot好喝 ：销售额差可能还是因为并不是特别好看吧
DwightEatsBeets ：腰上赘肉都挤出来了也能叫肌肉猛男吗
伏鶴司- ：主要是他们有点油又有点土
Crystalbebold ：能不能换帅一点的这些太细了
森罗可可 ：换成肯德基叔叔那堆男模就行了
椰树“没有不尊重女性的意思喔，我们主打低俗
