茅台巧克力两颗装35元

茅台巧克力两颗装35元

又一“+茅台”产品即将现世，酒心巧克力能否复制酱香拿铁的战绩？

 

9月14日上午，德芙和茅台双双宣布，双方合作的酒心巧克力将于9月16日上市。随即该话题便登上热搜第一，就在前一晚，茅台在微博上发布消息称，“贵州茅台x？9月16日敬请期待”一度引发市场的猜想和关注。

 

在茅台冰激凌小程序上，部分门店已能看到酒心巧克力相关的产品信息。其中，经典酒心巧克力礼盒2颗装定价35元/盒、6颗装定价99元/盒、12颗装定价169元/盒；减糖酒心巧克力礼盒2颗装定价39元/盒、6颗装定价109元/盒、12颗装定价179元/盒。

 

在官宣的消息下，已有不少网友表现出对产品的期待并评论称，“童年回忆吗，酒心巧克力”、“德芙你好时髦啊”、“德芙走在潮流前线”、“加购加购必买”。也有网友戏称，“瑞幸的酱香拿铁还没喝，德芙的酒心巧克力要来了，茅台这是要把年轻人一网打尽。”

 

截至9月14日午间收盘，贵州茅台（600519.SH）跌0.14%，报1817.31元/股，总市值2.28万亿元。

 

酒心巧克力能否复制酱香拿铁的热度？

 

德芙是玛氏公司在中国推出的系列产品。玛氏公司成立于1911年，总部位于美国弗吉尼亚州，也是最早进入中国的外资食品企业之一。在玛氏的三大事业部（玛氏箭牌、玛氏宠物护理、玛氏食品）中，玛氏箭牌是玛氏中国最大的事业部，消费者熟悉的绿箭口香糖、益达、士力架、德芙、M&M'S，都是玛氏箭牌旗下品牌。

 

官网显示，玛氏箭牌事业部中的德芙品牌巧克力，于1993年进入中国以来，“纵享丝滑”的广告语和德芙女孩的经典形象深入人心。

 

目前，中国巧克力市场由国际糖果巨头企业占据绝对主导地位，德芙、士力架的母公司玛氏集团、费列罗、好时占据了中国巧克力的大部分市场。据艾媒咨询报告显示，位列《2021年中国巧克力品牌排行榜Top15》中的德芙、费列罗、士力架等品牌处于市场规模第一梯队，销售量方面高于其他品牌，瑞士莲、好时、奥利奥则处于第二梯队。魔吻、百诺、徐福记等中国品牌在榜单中相对靠后。

 

不到半个月接连联名，此次的酒心巧克力能否复制酱香拿铁的热度？

 

贵州茅台与瑞幸咖啡推出的联名咖啡“酱香拿铁”于9月4日正式开卖，单杯定价38元，券后售价为19元一杯。首推当天，火遍全网，该单品单日销量超542万杯，单品销售额超1亿元。

 

开售第四天后，瑞幸咖啡官方微博发布“酱香拿铁断货及补货通知”。通知称，销售火爆远超预期，目前原料供应已不足，多数门店将在本周内陆续出现售罄的情况。已向贵州茅台紧急采购新一批53度飞天茅台酒，并组织供应商紧急生产，成品将会加急配送到门店。此外，瑞幸还指出，酱香拿铁是瑞幸咖啡和贵州茅台共同推出的战略级长线单品，将长期售卖。

 

“整体来看，预计双方合作的量不会很大，但意义还是不错的。价格方面，预计单颗酒心巧克力的售价可能在20元上下。”中国食品产业分析师朱丹蓬告诉澎湃新闻记者，“酒心巧克力的推出可能更多是礼品属性，而不是消费属性。茅台国际化其实很早就开始了，该款产品做到像酱香拿铁一样长期售卖，应该不成问题。”

 

据艾媒咨询发布的报告显示，近些年来随着糖果行业受到减糖趋势及消费升级的严重影响，巧克力消费呈现出个位数缓慢增长的态势。年轻群体对于个性化消费的诉求更加突显，对创新的巧克力形式、口感以及形态尤为看重，这将深刻影响巧克力行业的消费格局。

 

朱丹蓬此前向澎湃新闻记者指出，目前，快消品行业进入高度同质化、内卷化的节点，联名可以让企业更具有差异化以及流量上的优势，“确实很多头部企业都有开启联名的策略，但联名的背后是企业经营理念以及长期主义的坚守，不是说靠一两次这种一锤子买卖就能使品牌年轻化。”

 

对茅台有何影响？加速国际化布局，形成特色产品矩阵

 

近年来热衷跨界的茅台推出酒心巧克力并不是意外之举。

 

5月29日，茅台集团党委书记、董事长丁雄军在茅台冰淇淋上市周年庆典上宣布，除以29元、39元、49元、59元、66元价格带为基础持续深耕现有的6款茅台冰淇淋产品，还要加大研发酒心巧克力、含酒饮品、棒支、软冰等，建立不同类型、不同价位、特色显著的产品矩阵。

 

市值超2万亿的“巨无霸”贵州茅台，近年来多次俯身跨界到更多行业，除了“白酒+咖啡”，热度较高的便是茅台冰激凌。去年5月，“i茅台”数字营销平台上线时，茅台冰淇淋首家旗舰店也开张营业，推出的原味茅台冰淇淋、香草茅台冰淇淋价格为39元/份，如今茅台冰淇淋已更新11种口味、3种产品形态。数据显示，今年，茅台冰淇淋依旧保持增长之势，总销量近1000万杯。

 

除上述咖啡、冰淇淋之外，有媒体报道，在茅台冰淇淋门店，有的店铺又开发出了含有茅台酒的冰品和甜品，比如，茅台冰淇淋沈阳店推出了茅台珍珠奶茶；深圳店有茅台果茶；同时，青岛店有含茅台冰淇淋的蛋糕，还推出了文创产品，有99元一个的小茅吉祥物，50元一个的贵州茅台单枚标识徽章，还有79元一个的盲盒手办或者钥匙扣等。这些茅台周边来自茅台文旅，2022年，茅台文旅公司先后推出的10多款茅台文创产品，为茅台集团贡献产值近6亿元。

 

“白酒+”成为营销手段的同时，也成为白酒企业寻求新增长点的方向。

 

从茅台冰淇淋为贵州茅台带来的收入看，丁雄军在去年12月的2023年度市场工作会上曾透露，茅台冰淇淋预计2022年可实现营收2.62亿元。根据贵州茅台2023年半年报，酒店业务及茅台冰淇淋业务营收2.2亿元。

 

对于一年营收超千亿元的贵州茅台而言，跨界带来的销售额可能只是九牛一毛，但却能扩大茅台酒的文化影响力。无论是酱香拿铁还是酒心巧克力，都是茅台产品矩阵中的一部分。

 

中国食品产业分析师朱丹蓬告诉澎湃新闻记者，德芙品牌在世界范围内的知名度、美誉度、信赖度有很大的群众基础，此次茅台与德芙合作，是茅台国际化很重要的一个抓手以及着力点，特别是在中国，亚洲和北美洲。

 

酒类分析师、知趣咨询总经理蔡徐飞此前曾向澎湃新闻记者表示，跨界利用茅台强大的品牌溢价与背书作用，增强品牌价值，赋能相关行业与产品。从该角度出发，茅台极有可能会立足于年轻消费群体需求，进一步拓展销售品类，整合包括食品、娱乐、旅游等项目资源，实现企业多元化经营等目标。

 

8月2日，贵州茅台披露了2023年半年度报告，上半年实现营收695.76亿元，同比增长20.76%，高于此前预期；归属于上市公司股东的净利润为359.8亿元，同比增长20.76%，高于此前预期；基本每股收益28.64元。按照359.8亿元净利润计算，贵州茅台上半年（181天）日均赚1.988亿元。

 

 

茅台是中国最知名的白酒品牌之一，其营销策略和经典案例备受关注。以下是几个茅台营销的经典案例：

 

1、稀缺性营销：茅台限量发售和稀缺性营销策略被广泛运用。每年茅台的产量有限，因此市场供应相对紧张，这导致了茅台酒的供需失衡，市场价格居高不下。茅台酒通过限量发售、控制流通渠道和提高价格等手段，创造了稀缺性的市场氛围，增加了消费者的购买欲望。

 

2、礼品营销：茅台酒在礼品市场上非常热销，茅台公司积极利用这一点开展礼品营销。茅台推出了各种高端礼盒、礼品套装，并通过精美包装和独特设计吸引消费者的关注。茅台酒成为商务社交场合的高档礼品，从而提升了其品牌价值和认可度。

 

3、品牌文化塑造：茅台酒注重品牌文化塑造，强调传统与现代的结合。茅台公司通过赞助体育赛事、文化活动以及与明星的合作等方式，塑造茅台酒的品牌形象。茅台酒借助国内外大型活动平台，提升品牌知名度与影响力。

 

4、线上线下结合：茅台酒充分利用线上线下结合的营销模式。通过与电商平台合作推广，开展在线销售和预定，提高产品的可及性和便利性。同时，茅台酒还继续保持传统的线下销售渠道，如特约经销商和实体店铺，满足消费者的多样需求。

 

这些经典案例突出了茅台酒营销中的稀缺性、礼品营销、品牌文化和线上线下结合等策略。茅台酒通过巧妙的市场定位和营销手段，取得了广泛的市场认可和销售成功。

 

网友评论：

 

my幸福_712 ：现在广告做的有点多啦，又想让年轻人来接盘啦！

 

aaaalong2016 ：最近中大奖的新闻有点多哦，不要太假，谢谢

 

竹杖轻马生 ：求求了，一星期一个剧本，买点彩票吧

 

语言大师krystal ：老板还有你电话啊

 

JCS南寻知己 ：说多少次了，这剧本不要每次都让有车有房的有钱人中彩票，你得整一些穷光蛋中彩票雪中送炭的剧本，这样才能更激励底层人民，因为底层人民才是社会的主体，比如下次让我中，我可以不戴面具领奖

 

橘栀爱喝养乐多 ：笑鼠我了，这两天中几千万大奖的不是石家庄就是沧州

 

几周里 ：4444万不吉利，建议把零头444万给我，我来承担。