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江歌妈妈首场直播带货超百万元
一头干练的短发，身穿蓝色条纹短袖衬衫，10月9日晚上临近8点，江歌妈妈江秋莲坐在一把护腰坐椅上，面带笑容，提前出现在直播镜头前。54岁的她开启了人生中首场直播。
这场直播从晚上8点持续到11点，共吸引1518万网友观看，同时在线观众数量一度达到超10万；3小时内，她卖出近6万件商品，销售额超百万元。
“不知道眼睛该往哪看，以前面对那么多媒体镜头都不紧张，现在真有点紧张。”对于第一场直播，江秋莲感慨说，自己的手都出汗了。
这是一个略显安静的直播间，没有喧闹的背景音乐，也没有调动情绪的倒数计时。面对直播镜头，江秋莲显得很生疏，她不会卖货话术，甚至找不准近景镜头，时而手忙脚乱，只是一再劝说，“不要着急抢，备货很充足，先看看之前买的人的反馈，再下单。”
她用夹杂着山东口音的普通话逐个介绍商品：沙琪玛、无骨鸡爪、虾酱、油污净、纸巾……当晚，江秋莲的抖音橱窗上线23款商品，都是此前她曾发布视频推荐过的商品。
面对在直播间刷礼物的网友，江秋莲一再重复，“不用给我送礼物，你们能买到好的商品就是对我最大的支持。”
“没有专业团队合作，只是草台班子。”此前，江秋莲回复潮新闻记者称，自己是独立尝试直播带货，对于后续直播带货的频率，还没有具体计划。
江秋莲尝试直播带货，一度在互联网上引发争议。谈及开启尝试的原因，江秋莲表示，“维权，是支撑我活下去的唯一动力。但我也不能每天只等待维权，我需要一份工作充实自己，和有足够的经济基础支撑我的维权之路和养老问题。就目前我的身体状况，已经无法从事高强度的体力工作。”
江秋莲说，“在我看来，直播带货就是把我之前开的小超市搬到线上，直播带货的目的同样是为了赚钱，但我会把选品和服务放在第一位，把赚钱放在第二位。”
直播带货技巧
直播带货是一种新型的销售方式，通过网络直播的形式来进行商品展示和销售，具有实时、互动性强等特点。以下是一些直播带货的技巧：
1. 选对平台：直播带货需要选择合适的平台进行推广。目前比较火爆的平台包括淘宝直播、快手、抖音、小红书等。
2. 找准受众：明确受众群体，把握其需求并推出能够满足需求的产品，才能实现良好的销售效果。
3. 提前规划：提前准备好直播内容，设计好直播流程，丰富互动环节，增强购买欲望。
4. 景别、服饰和现场气氛：直播背景以及主播的穿着要符合产品风格，营造温馨舒适、时尚大气、质感高雅等现场气氛。
5. 直播方式：灵活运用多种直播方式，如单品直播、搭配直播、推荐直播等，以不同的方式展示商品，给消费者更多选择。
6. 营造紧迫感：制造短暂的促销活动、优惠福利等来引导消费者加快下单的积极性。
7. 鼓励互动：鼓励观众留言、抽奖、互动问答等互动环节，提高消费者与主播的参与度和购买意愿。
8. 讲解产品特点：详细讲解产品的使用方法、特点和优势，让观众更了解商品的特性，增强购买信心。
总之，要做好直播带货需要制定具体计划、针对群体需求设计出相应的直播内容，注重场地布置和形象打造，自然谈售，让客户感受到实际价值。
